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工行龍巖分行大力營銷小微優質客戶

發布時間:2019-07-12   來源:龍巖網   編輯:(莫莫)

    工行龍巖分行以客戶為中心,以市場為導向,將拓展小微企業信貸業務擺上重要工作日程,主動營銷,主動作為,加快小微企業擴面拓戶步伐,積極拓展小微企業優質客戶,傾力支持小微企業發展,扎實推進小微企業信貸業務發展。截至2019年6月末,該行新增小微貸款3.57億元,新拓小微企業126戶。

    積極轉變經營理念。牢固樹立業務要發展,客戶是基礎的理念,充分認識到大力發展小微企業信貸業務對調整信貸結構、促進經營轉型的重要意義,增強了發展小微企業信貸業務的緊迫感,將客戶需求與我行業務發展和產品有效對接,以創新引導客戶,引領市場。

    加強從業人員業務培訓。加強客戶經理小微企業信貸業務知識的培訓,加強小微企業信貸制度政策、“四合一”業務流程優化功能、小微企業信貸業務盡職調查系統操作、小微企業貸后管理的系統操作等的學習,提高了小微企業客戶經理專業水平,提升隊伍的綜合素質,提高了競爭力。

    加強與政府各部門的溝通聯系,挖掘潛力客戶。加強與市發改委、經信委、工商局、商會、行業協會等部門的聯系與溝通,走訪專業市場、產業園區了解小微企業發展狀況和融資需求,認真篩選目標客戶,鎖定客戶,對符合國家產業、環保政策和總行信貸政策、發展前景好、具備較大合作潛力的客戶進行深入營銷,擇優扶持。

    成立外拓團隊積極開拓市場。走出行門、走進市場,圍繞龍巖經濟開發區(高新園區)、龍州工業園區、閩西交易城、中山街、龍興市場、縣域工業園區及紫金礦業集團、龍巖*醫院等核心客戶的上下游等,大力開拓小微企業信貸市場,不斷擴大小微企業合作領域。

開通小微企業“綠色通道”,提高服務效率。針對小微企業融資“短、小、頻、快”的特點,加強分支行溝通與聯系,從業務調查、審查、報批、監督、貸款發放實行全流程、一站式服務,優化業務流程。對于上報的貸款,責任到人,逐戶落實,明確業務辦理進度,限時發放落地,極大限度地提高貸款發放效率,提高了客戶的滿意度,競爭力顯著提高。

    量身定制金融產品,推介產品。針對小微企業“短、頻、急”的融資需求,以推介拳頭產品“網貸通”“網上小額貸款”為突破口,加大營銷力度,大力宣傳“網貸通”方便快捷、隨借隨還、足不出戶就可快速實現貸款資金提款到賬、還能夠實實在在節約企業財務成本的產品優勢。為解決小微企業抵押物缺乏問題,推出小額信用貸款、納稅信用貸(稅務貸)、網上小額信用貸、票據池融資、經營快貸等信用類產品,解決小微客戶的“短、頻、急”的金融需求。

   

(責任編輯:莫莫)

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